Marketing per i coach: sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching

3/9 Sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching

 

Nei due articoli precedenti di marketing per i coachs, avete già imparato l’importanza:

 

 

L’obiettivo di questo articolo è mostrarvi che un coach deve capire quanto è importante sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching per poter vivere della sua attività di coaching.

 

La maggior parte dei coach presenti sur mercato italiano non sono degli specialisti del coaching e non hanno clienti perché quello che propongono è pressappoco equivalente a quello che offrono i loro concorrenti.

 

Come sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching ?

 

Scomponete i bisogni dei vostri clienti di coaching

 

Adesso avete l’opportunità di sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching.  Per riuscirci, potete scomporre ulteriormente i bisogni dei vostri clienti per definire i bisogni sottostanti al fine di perfezionare maggiormente la qualità del vostro piano marketing di coaching.

 

Ecco un esempio non esauriente che vi permetterà di chiarire maggiormente questo concetto. Immaginate per esempio di aver identificato come cliente tipo le mogli degli espatriati per motivi professionali e di aver capito che vogliono diventare coach per dare un senso al loro espatrio concedendosi un pò più di tempo. Dopo aver scambiato quattro chiacchiere con loro, avete capito che vorrebbero fare una formazione di coaching, ma che allo stesso tempo esitano perché non parlano bene la lingua del paese d’espatrio o perché non vogliono trascurare la loro famiglia seguendo una formazione in una scuola di coaching. In questo caso, si possono identificare i seguenti bisogni:

 

  • bisogno di indipendenza: voglia di formarsi per acquisire delle nuove competenze
  • bisogno linguistico: necessità di formarsi nella lingua madre
  • bisogno familiare: evitare di perturbare l’equilibrio familiare

 

La vostra soluzione su misura è efficace se si focalizza su tutti questi bisogni che possono influenzare le decisioni d’acquisto dei vostri futuri clienti. Tanto più sarete in grado di capire le motivazioni dei vostri clienti e quanto più riuscirete a proporgli delle soluzioni che permetteranno di soddisfare i loro bisogni più importanti.

 

I vantaggi delle soluzioni su misura per i clienti e per i coach

Quando un potenziale cliente capisce che la vostra offerta di coaching gli permette di migliorare la qualità della sua vita perché è stata studiata per rispondere ai suoi bisogni specifici, il cliente è piacevolmente sorpreso dalla vostra empatia e dalla vostra professionalità. Questo vi farà fare una passo quantico in avanti rispetto a tutti gli altri coach.

 

Riassumendo, sviluppare delle soluzioni su misura per i clienti di coaching vi permette di distinguervi dalla concorrenza degli altri coachs. Questo è possibile perché i vostri prodotti e servizi diventano il risultato della vostra esperienza di coach. I clienti si sentono compresi, ascoltati e rassicurati di trovarsi con un coach competente e specializzato nella risoluzione dei loro problemi più importanti.

 

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