Il colloquio di lavoro è spesso un momento stressante per molti candidati. Forse avete già letto qualcosa su come presentarsi in modo professionale, su come vestirsi in modo appropriato e su come preparare il vostro curriculum.
Tuttavia, una cosa che spesso viene trascurata è come vendersi in un colloquio di lavoro.
Come fare in modo che il potenziale datore di lavoro vi veda come una risorsa per l’azienda?
In questo articolo vi darò dei consigli pratici per aiutarvi a vendervi meglio nei colloqui, con un esempio concreto per ogni consiglio. Alla fine di questo articolo, avrete più fiducia nella vostra capacità di avere successo durante il prossimo colloquio e di convincere il vostro potenziale datore di lavoro.
1 – Preparatevi in anticipo
La preparazione è la chiave del successo in un colloquio di lavoro. Prima del colloquio, dovreste dedicare abbastanza tempo per conoscere meglio l’azienda e la posizione per la quale vi state presentando.
Dovreste anche pensare alle possibili risposte alle domande che il recruiter potrebbe porvi.
In seguito, è essenziale organizzare dei colloqui di prova con un amico o un career counselor per avere un feedback immediato e positivo riguardo alla vostra comunicazione verbale, paraverbale e non verbale.
Se non avete nessuno che vi possa aiutare, provate la vostra presentazione davanti a uno specchio o filmandovi con lo smartphone.
Per finire, preparatevi mentalmente al colloquio utilizzando delle tecniche di visualizzazione, la programmazione neurolinguistica, la meditazione o le tecniche di respirazione per gestire meglio lo stress.
Se non vi preparate a sufficienza, rischierete di dare l’impressione di non essere interessati al lavoro o di non aver dedicato abbastanza tempo per informarvi sull’azienda.
Questo può anche tradursi in una risposta impacciata a una domanda o in un’esitazione prolungata che può dare l’impressione che non vi sentiate a vostro agio nel contesto aziendale.
Consiglio pratico
Per prepararvi al colloquio, iniziate a documentarvi sull’azienda. Consultate il sito web e i profili sui social media per saperne di più su prodotti, servizi e cultura aziendale.
Ricercate anche articoli di giornale recenti sull’azienda per tenervi aggiornati sulle ultime novità.
Poi, rileggete la descrizione del lavoro e pensate alle competenze e alle esperienze precedenti che meglio si adattano ai requisiti del lavoro.
Infine, esercitatevi a rispondere a domande comuni come “Mi parli di lei” e “Perché vuole lavorare per la nostra azienda? Più siete preparati, più sarete sicuri e a vostro agio durante il colloquio.
Ora vi propongo di passare al prossimo consiglio: rafforzare la fiducia e l’autostima.
2 – Rafforzate la fiducia in voi stessi e l’autostima
Sviluppare la fiducia in se stessi e l’autostima prima di un colloquio di selezione è essenziale per una prestazione ottimale.
Quando una persona ha fiducia in se stessa e un alto livello di autostima, si sente più a suo agio e sicura di sé, il che può contribuire a una migliore performance durante il colloquio.
Un’elevata sicurezza e autostima possono anche aiutare un candidato a presentarsi in modo più professionale e a dare il meglio di sé durante il colloquio.
Di conseguenza, egli è in grado di presentare le proprie competenze e qualifiche in modo più convincente.
Non rafforzare la fiducia e l’autostima prima di un colloquio di assunzione può avere conseguenze molto negative.
Senza questa preparazione potreste sentirvi troppo nervosi o insicuri per esprimere adeguatamente le vostre capacità e qualità.
Potreste anche non essere in grado di descrivere la vostra esperienza lavorativa e le vostre capacità in modo coerente e conciso, e questo può essere molto negativo per la vostra candidatura.
Infine, senza la necessaria fiducia e autostima, potreste non dare il meglio di voi e non riuscire a convincere il recruiter che siete la persona giusta per il lavoro.
Consiglio pratico
Esistono diversi modi per rafforzare la fiducia e l’autostima prima di un colloquio di selezione.
La prima cosa da fare è prepararsi e familiarizzarsi con il lavoro e l’azienda per cui vi state candidando. In questo modo avrete un’idea più chiara delle domande che potrebbero porvi e darete al datore di lavoro l’impressione di essere pronti e preparati.
Poi, dedicate del tempo per esercitarvi a rispondere alle domande più comuni del colloquio e preparate le risposte alle domande più difficili. Questo vi aiuterà a sentirvi più sicuri di voi stessi e a rispondere più efficacemente alle domande.
Un altro modo per acquistare fiducia e autostima prima di un colloquio è comprendere quali sono i propri punti forti e quelli deboli. Ritagliatevi un po’ di tempo per pensare alle vostre competenze e capacità e alla loro coerenza con il lavoro per il quale vi state presentando.
Questo vi aiuterà a sentirvi più sicuri e a gestire meglio il colloquio. Per concludere, assicuratevi di prepararvi bene al colloquio, vestendovi e comportandovi in modo professionale. Questo può aiutarvi ad acquisire maggiore sicurezza e a sentirvi più a vostro agio.
Adesso vi propongo di passare al prossimo consiglio, che consiste nel curare il vostro aspetto.
3 – Curate il vostro aspetto
Si dice spesso che l’abito non fa il monaco, ma in realtà tale affermazione non è del tutto esatta.
Da un punto di vista razionale, non vorremmo valutare gli altri in base al loro aspetto.
Ma poiché molti processi mentali si svolgono al di sotto della nostra soglia di consapevolezza, siamo tutti influenzati dall’apparenza.
Ciò è ancor più vero se le nostre interazioni con gli altri sono di breve durata.
Un colloquio di assunzione è una situazione di questo tipo, poiché di solito non dura più di 45 minuti.
Per questo motivo il vostro aspetto deve essere estremamente curato e adeguato al ruolo per cui vi state presentando.
Se dedicate del tempo per presentarvi al meglio, aumenterete le vostre probabilità di essere assunti.
In caso contrario, rischierete di perdere delle opportunità lavorative.
Questo aspetto è ancora più importante se la persona che effettua il colloquio non è un recruiter professionista, poiché è improbabile che sia a conoscenza dei numerosi condizionamenti psicologici che possono manifestarsi durante i colloqui.
Consiglio pratico
Durante un colloquio di assunzione, è importante curare il vostro aspetto per dare una buona impressione al datore di lavoro.
Vi consiglio di scegliere abiti professionali adatti all’azienda e al posto per cui vi state proponendo.
Scegliete colori sobri e uno stile classico che dimostrino anche la serietà con cui affrontate il colloquio.
Assicuratevi inoltre che i vostri abiti siano puliti e ben stirati. Infine, non dimenticate di tenere i capelli e il trucco ordinati e naturali.
Questo dimostrerà che siete professionali e attenti ai dettagli, qualità apprezzate dai responsabili delle assunzioni.
Ora vi propongo di passare al prossimo consiglio: preparare le domande in anticipo.
4 – Preparate le domande in anticipo
Preparare in anticipo le domande che desiderate porre è un modo molto efficace per prepararvi a un colloquio di lavoro e per massimizzare le vostre possibilità di ottenere il posto.
Questo vi permette di fare domande pertinenti e di dimostrare al recruiter che:
- avete preso il tempo necessario per informarvi sull’azienda e sul posto di lavoro
- siete interessati al ruolo e siete consapevoli delle responsabilità e delle aspettative in caso di assunzione
Diventate anche attori del colloquio e riequilibrate il rapporto col recruiter perché non vi limitate a rispondere alle sue domande.
In questo modo potete iniziare a orientare la conversazione sulle vostre qualità professionali e umane, aumentando così le vostre possibilità di ottenere questo lavoro. Si tratta anche di un modo per dimostrare che avete capacità di leadership, una qualità importante, soprattutto se puntate a posti di lavoro più qualificati.
Se non dedicate del tempo a pensare alle domande da porre, rischiate di:
- perdere informazioni importanti sull’azienda e sul lavoro
- dare al selezionatore un’impressione sbagliata e di essere esclusi
Consiglio pratico
Preparate almeno 2 domande prima del colloquio di selezione e prendetevi del tempo per capire perché volete porle.
Questo vi aiuterà a rendere le vostre domande più efficaci.
Per aiutarvi in questo processo, ecco alcuni esempi di domande che potreste porre al recruiter e i motivi per cui porle.
Può descrivere una giornata tipo di questo lavoro?
Questa domanda è importante perché vi dà un’idea di come sarà la vostra giornata lavorativa in caso di assunzione. Può aiutarvi a determinare se il lavoro corrisponde alle vostre capacità e preferenze.
Come verrà valutata la mia prestazione?
Comprendere i criteri di valutazione delle prestazioni può aiutarvi a capire le aspettative dell’azienda per la posizione e a prepararvi di conseguenza. Può anche darvi un’idea di ciò che l’azienda apprezza e di quali competenze dovreste sviluppare per avere successo.
Quali sono le principali sfide che l’azienda sta affrontando?
Questa domanda può darvi un’idea dei problemi o delle sfide che l’azienda sta affrontando e di come li sta affrontando. Può aiutarvi a capire come il vostro lavoro può contribuire a risolvere queste sfide e a vedere come l’azienda si sta sviluppando.
In che modo l’azienda sostiene la crescita professionale dei suoi dipendenti?
Sapere se l’azienda è disposta a investire nello sviluppo dei suoi dipendenti può essere un fattore importante nella vostra decisione di farne parte. Se state cercando un’azienda che vi aiuti a sviluppare le vostre competenze e a fare carriera, questa domanda può aiutarvi a capire se l’azienda offre opportunità di formazione, mentoring o altri programmi di sviluppo professionale.
In che modo l’azienda promuove la diversità e l’inclusione?
Comprendere le politiche e le pratiche aziendali in materia di diversità e inclusione può aiutarvi a capire se l’azienda si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo. Se credete che la diversità e l’inclusione siano valori importanti, questa domanda può aiutarvi a capire se l’azienda condivide questa visione e se è allineata con i vostri valori.
Ora vi propongo di passare al prossimo consiglio: valorizzate i vostri punti forti.
5 – Valorizzate i vostri punti forti
Mettere in evidenza i vostri punti forti è un elemento chiave per il successo di un colloquio di lavoro.
L’obiettivo del colloquio è convincere il selezionatore che siete la persona ideale da assumere.
A tal fine, è fondamentale valorizzare le competenze e le qualità che corrispondono ai requisiti necessari al posto di lavoro. In questo modo, dimostrate di essere preparati e in grado di affrontare le sfide che vi si presenteranno nel lavoro.
Inoltre, dimostrate di avere fiducia in voi stessi e che siete in grado di lavorare in modo efficace. In definitiva, mettere in evidenza i vostri punti forti è un’opportunità per illustrare il vostro valore aggiunto e distinguervi dagli altri candidati. Questo può fare la differenza tra ottenere o meno il lavoro.
A tal fine, è importante conoscere bene le vostre competenze e saperle spiegare in modo chiaro e convincente.
È inoltre essenziale avere una buona comprensione del ruolo per il quale vi state presentando e mettere in evidenza le competenze tecniche e umane più rilevanti per l’impiego. Durante il colloquio è consigliabile fornire esempi concreti per illustrare i vostri punti forti.
È inoltre fondamentale concentrarvi sui risultati ottenuti grazie ai vostri talenti, anziché limitarvi a elencare le vostre competenze. Infine, è consigliabile mostrare interesse e passione per il lavoro e per le competenze che presentate, al fine di convincere il recruiter che siete la persona più adatta a ricoprire il ruolo.
Consiglio pratico
Ecco 4 esempi pratici di come valorizzare le vostre competenze durante un colloquio:
Utilizzate aneddoti
Quando parlate delle vostre competenze, utilizzate esempi concreti e aneddoti a sostegno di ciò che dite. Ad esempio, se vi state presentando per un lavoro di vendita, potete parlare di una vendita importante che avete fatto o di un cliente difficile che siete riusciti a convincere.
Usate dei numeri
Se possibile, quantificate i vostri risultati e le vostre realizzazioni. Ad esempio, se vi state candidando per un lavoro nel marketing, potete parlare della crescita che avete apportato all’azienda in termini di fatturato o di tasso di conversione.
Create dei collegamenti col ruolo da ricoprire
Quando parlate delle vostre competenze, collegatele al lavoro per cui vi state proponendo. Ad esempio, se vi presentate per un posto di sviluppatore, potete parlare delle vostre capacità di programmazione e della vostra esperienza di lavoro su progetti simili.
Siate voi stessi
Non abbiate paura di essere voi stessi e di mostrare gli aspetti che vi rendono unici. I recruiter apprezzano spesso le persone che hanno una personalità spontanea e che sono in grado di dare un tocco personale al lavoro. Ad esempio, se vi state presentando per un lavoro creativo, potete parlare della vostra passione per l’arte o la musica e di come questa vi ispiri nel vostro lavoro.
Ora vi propongo di passare al prossimo consiglio: ascoltate attivamente il recruiter.
6 – Ascoltate attivamente
Preparando un colloquio di assunzione, penserete probabilmente a come presentarvi, a quali domande porre e a quali informazioni fornire in merito alle vostre competenze ed esperienze.
Tuttavia, c’è un elemento spesso trascurato che può fare la differenza: l’ascolto attivo. L’ascolto attivo è infatti un’abilità essenziale per la riuscita di un colloquio di lavoro, ma anche per il successo in un nuovo lavoro.
Innanzitutto, l’ascolto attivo permette di comprendere chiaramente le aspettative del recruiter. Ponendo domande e ascoltando attentamente le risposte, potrete ottenere informazioni preziose sul lavoro, sulle competenze richieste e sulle priorità dell’azienda.
Potete anche comprendere meglio le sfide che l’azienda deve affrontare e come potreste contribuirvi.
In secondo luogo, l’ascolto attivo consente di mostrare che siete interessati al lavoro. I reclutatori sono spesso alla ricerca di persone che si impegnano e si entusiasmano per il loro lavoro.
Ponendo domande pertinenti e ascoltando attentamente le risposte, dimostrate di essere motivati e disposti a dedicarvi all’azienda.
Inoltre, l’ascolto attivo vi permette di dimostrare le vostre capacità comunicative. I recruiter cercano spesso persone in grado di comunicare efficacemente con i membri del team, i clienti e i partner commerciali.
Ascoltando attivamente le domande e i commenti dei recruiter, dimostrate di sapervi mettere nei panni degli altri e di rispondere in modo appropriato.
Infine, l’ascolto attivo può aiutarvi a instaurare un rapporto di fiducia col recruiter. Dimostrando che ascoltate e che comprendete le preoccupazioni del responsabile del personale, potete creare un rapporto di fiducia che vi aiuterà a ottenere il lavoro.
In conclusione, l’ascolto attivo è un’abilità essenziale per la riuscita del colloquio di selezione.
Per imparare ad ascoltare attivamente, vi consiglio di leggere il mio libro sull’ascolto attivo o di scoprire la formazione sull’ascolto attivo.
Consiglio pratico
Iniziate ad applicare l’ascolto attivo nella vostra vita di tutti i giorni con l’unico obiettivo di comprendere il punto di vista degli altri.
Ora vi propongo di passare al prossimo consiglio, che consiste nel non vendersi.
7 – Non vendetevi
Può sembrare contraddittorio concludere l’articolo con questo consiglio, ma continuando a leggere capirete l’approccio che vi consiglio di adottare durante il colloquio.
Questo consiglio deriva dalla mia esperienza di imprenditore. Infatti, ho scoperto che il modo migliore per vendere è anteporre gli interessi del vostro interlocutore ai vostri.
Praticando l’ascolto attivo con l’obiettivo principale di capire le esigenze altrui e di individuare ciò che è meglio per il vostro interlocutore, sarete più sinceri e guadagnerete il rispetto e la fiducia del selezionatore.
In questo modo li stupirete positivamente e, anche se non otterrete il lavoro, potranno sempre offrirvi altre opportunità in futuro.
La prossima volta che vi proporranno un colloquio, comportatevi come un consulente, un avvocato, un amico o, meglio ancora, una persona molto vicina al recruiter.
In questo modo riuscirete a creare un vero e proprio rapporto di fiducia che eliminerà qualsiasi tipo di resistenza da parte del recruiter.
Inoltre, mettendolo a proprio agio, sarà più motivato a condividere con voi informazioni importanti sul lavoro ed è possibile che questo vi dia un vantaggio sugli altri candidati.
Consiglio pratico
Iniziate a modificare la natura dei vostri rapporti lavorativi e personali con l’obiettivo di individuare le esigenze e tutelare gli interessi degli altri.
Domande frequenti sui colloqui di lavoro
1. Quali sono le migliori parole da usare per vendersi durante un colloquio?
Per presentarti in modo efficace, usa verbi d’azione che evidenzino le tue competenze e risultati, come ad esempio:
- “Ottimizzare”: per descrivere un miglioramento apportato in un ruolo precedente.
- “Gestire”: per sottolineare esperienze di leadership o gestione.
- “Incrementare”: per quantificare i tuoi risultati (es. “incrementare il fatturato del X%”).
Abbina queste parole a esempi concreti e numeri per massimizzare l’impatto.
2. Come gestire una domanda difficile durante il colloquio?
Le domande difficili spesso mirano a valutare la tua capacità di pensare sotto pressione. Ecco alcuni suggerimenti:
- Riformula la domanda per guadagnare tempo e assicurarti di averla compresa correttamente.
- Rimani positivo ed evita di criticare esperienze passate.
- Rispondi in modo onesto ma strategico, mettendo in risalto ciò che hai imparato e la tua volontà di migliorare.
Esempio: Se ti chiedono “Perché hai lasciato il tuo ultimo lavoro?”, potresti rispondere:
“Ho lasciato questa posizione per affrontare nuove sfide professionali più in linea con le mie aspirazioni attuali.”
3. Quanto tempo dovrei dedicare alla preparazione?
Una buona preparazione richiede tra le 4 e le 8 ore, suddivise come segue:
- Ricerca sull’azienda: 2 ore.
- Revisione delle domande frequenti: 1-2 ore.
- Simulazioni di colloqui: 1-2 ore.
- Riflessione sui tuoi punti di forza e successi: 1-2 ore.
Investire questo tempo ti aiuterà a gestire meglio lo stress e ad essere sicuro il giorno del colloquio.
4. Perché è importante fare domande al selezionatore?
Fare domande dimostra il tuo interesse per la posizione e la tua capacità di pensare in modo strategico. Ti aiuta anche a valutare se l’azienda è in linea con le tue aspettative.
Esempi di domande:
- “Può descrivermi una giornata tipo in questa posizione?”
- “Quali sono le sfide attuali dell’azienda?”
Queste domande mostrano il tuo impegno e la tua curiosità professionale.
5. Come presentare un fallimento senza danneggiare la mia candidatura?
Parla di un fallimento in modo costruttivo seguendo questo metodo:
- Descrivi brevemente la situazione.
- Spiega cosa hai imparato e le misure prese per evitare che si ripeta.
- Concludi con una nota positiva, mostrando come questa esperienza ti abbia rafforzato.
Esempio:
“Durante un progetto, abbiamo superato il budget iniziale perché avevo sottovalutato alcuni costi. Questo mi ha insegnato a pianificare meglio e a includere un margine di errore nelle mie stime. Da allora, i miei progetti rispettano sempre i budget stabiliti.”
6. Come parlare delle mie qualità senza sembrare arrogante?
Evidenzia le tue qualità collegandole a esempi concreti. Invece di dire semplicemente “Sono un ottimo comunicatore”, spiega:
“Nel mio precedente lavoro, ho organizzato una campagna che ha migliorato la comunicazione interna e ridotto i tempi di gestione delle richieste del 30%.”
Questo dimostra le tue competenze rimanendo umile.
7. Cosa fare se non conosco la risposta a una domanda?
Se non sai rispondere:
- Non andare in panico.
- Ammettilo con professionalità: “È una domanda eccellente. Al momento non ho la risposta, ma sarei felice di approfondire e tornare sull’argomento.”
8. Come rimanere autentico durante un colloquio?
L’autenticità consiste in:
- Essere trasparente sulle tue competenze e aspirazioni.
- Evitare di esagerare o mentire sulle tue esperienze.
- Mostrare la tua personalità: parla delle tue passioni o dei tuoi metodi di lavoro preferiti.
I selezionatori apprezzano candidati sinceri e in linea con i loro valori.
9. Come vestirsi per un colloquio di lavoro?
Scegli un abbigliamento professionale adeguato al settore:
- Per un ambiente formale: completo o tailleur in colori neutri.
- Per un settore creativo: un look più informale ma curato.
Assicurati che i vestiti siano puliti, stirati e che l’aspetto generale (capelli, scarpe) sia impeccabile.
10. Cosa fare dopo il colloquio?
Dopo il colloquio:
- Invia un’email di ringraziamento entro 24 ore, ribadendo il tuo interesse per la posizione.
- Rifletti sui punti che puoi migliorare per i futuri colloqui.
- Attendi qualche giorno prima di contattare nuovamente il selezionatore se non ricevi risposte.
Conclusione su come vendersi in un colloquio di lavoro
In sintesi, per vendersi in un colloquio di lavoro è fondamentale preparare adeguatamente il vostro discorso, mettere in risalto i vostri successi e dimostrare la vostra motivazione, pur rimanendo veri.
È necessario rimanere ottimisti e fiduciosi, mostrare il vostro interesse per l’azienda e convincere il recruiter che siete la persona giusta per il ruolo.
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