Come diventare un coach di successo? Suggerimenti per futuri coach e coach già in attività
In questo articolo su come diventare un coach di successo, condivido con voi dei consigli che vi aiuteranno a sviluppare la vostra attività di coaching più facilmente e in meno tempo.
Per prima cosa, vi mostrerò come una persona che vuole diventare coach può acquisire tutte le competenze necessarie per costruirsi un futuro professionale di successo.
Poi, vi mostrerò come ottenere lo stesso risultato se siete già coach.
In seguito, vi fornirò 9 consigli pratici per avere successo nella creazione e nello sviluppo della vostra attività di coaching.
Passiamo ora al caso di chi sta pensando di diventare coach e vorrebbe trasformare la propria passione in una vera e propria professione.
Come creare una carriera di coaching di successo per i futuri coach?
Se volete diventare coach, dovete innanzitutto essere consapevoli di cosa significa essere un coach.
La professione del coach si esercita da libero professionista, il che significa che se avete avuto solo un’esperienza professionale come lavoratori dipendenti, dovete innanzitutto riflettere sulle vostre motivazioni per cambiare la vostra concezione del lavoro.
Sì, questa domanda è essenziale perché lavorare per se stessi implica un cambiamento di prospettiva rispetto a ciò che significa lavorare.
Questo è un elemento che viene fortemente trascurato da chi riflette sulla possibilità di seguire une corso di coaching.
Prima di cercare una scuola di coaching, è importante documentarsi su questo aspetto del coaching.
Se non avete ancora le conoscenze e le competenze necessarie per avviare e sviluppare uno studio di coaching, potrete acquistarle se lo desiderate davvero.
Noi siamo stati i pionieri a integrare le competenze imprenditoriali in un corso di coaching, per consentirvi di iniziare la vostra carriera di coach nelle migliori condizioni possibili.
Abbiamo formato diversi allievi che hanno acquisito tutte queste competenze e che hanno deciso di testimoniare la loro soddisfazione.
Piuttosto che esporre tutti i vantaggi della nostra formazione per diventare coach, mi sembra più opportuno lasciarvi leggere le testimonianze di alcune persone che si sono specializzate nel coaching seguendo la nostra formazione.
Ecco alcune testimonianze rilasciate direttamente dai nostri clienti.
Ora, vi suggerisco di saltare il prossimo paragrafo e di scoprire subito i consigli operativi su come avere successo come coach.
Se invece siete già coach, potete continuare a leggere il prossimo paragrafo. Vi parlerò delle difficoltà dei coach che sono già in attività.
Come diventare un coach di successo per i coach che sono già in attività?
Come coach in attività da poco tempo o da molto tempo, avete investito molto denaro per seguire un corso di coaching.
Dopo aver speso diverse migliaia di euro per partecipare a questi corsi di coaching la cui certificazione avrebbe dovuto garantire il successo della vostra carriera di coach, avete dovuto investire altre risorse nella creazione di un sito web e nella pubblicità a pagamento su Google o Facebook.
Se avete sostenuto tutte queste spese e esercitate da poco tempo, vi ritrovate ad aver investito molto denaro, tempo ed energie senza avere un fatturato sufficiente a far quadrare i conti.
A questo punto, tutto dipende da quanto avete risparmiato e da quanto siete motivati ad apprendere le capacità imprenditoriali che vi aiuteranno a creare finalmente un’attività redditizia.
Se volete acquisire queste competenze mediante un percorso personalizzato e i non con videocorsi che non consentono di risolvere la vostra situazione, vi suggerisco di scoprire il nostro approccio al marketing per i coach.
Ancora una volta, invece di lodare l’efficacia di questo supporto su misura, vi suggerisco di verificare il posizionamento di questo sito sui motori di ricerca per capire il valore aggiunto che siamo in grado di offrirvi.
Ma lo scopo di questo articolo è innanzitutto quello di trasmettervi informazioni utili e immediatamente applicabili alla vostra attività di coaching.
Per questo motivo, vi presento 9 consigli efficaci e facili da attuare per migliorare la redditività della vostra attività di coaching.
Ecco in breve i miei 9 consigli su come avere successo nella vostra carriera di coach:
1 – Identificate i vostri punti forti
2 – Rivolgetevi a persone con esigenze che corrispondono ai vostri punti forti
3 – Dominare almeno una nicchia di mercato
4 – Attirate i clienti che vi interessano
5 – Create contenuti di qualità
6 – Create contenuti diversificati
7 – Utilizzate il potere dei video
8 – Innovate
9 – Concentratevi sui fattori importanti
Adesso passiamo al primo consiglio.
1- Identificate i vostri punti forti
Per avere successo nella vostra carriera di coach, dovete innanzitutto diventare consapevoli dei vostri punti forti.
Si possono definire anche talenti o abilità innate.
Sono il vostro marchio di fabbrica, la vostra impronta genetica.
Sono le capacità con cui siete nati.
Non sto parlando di ciò che avete imparato nella vostra vita professionale o personale.
No, non si tratta affatto di questo.
Mi riferisco a ciò che sapete senza averlo imparato, a ciò che riuscite a fare con facilità, senza sforzo, con piacere e meglio della maggior parte delle persone che conoscete.
Comprendere questi aspetti della vostra unicità è essenziale per differenziarvi sufficientemente dagli altri coach.
Senza questa conoscenza, non otterrete risultati e la vostra pratica di coaching continuerà a ristagnare.
Se volete sviluppare queste competenze, potete avvalervi delle nostre competenze di marketing per coach.
Ma voglio darvi un indizio.
Le vostre abilità innate si trovano spesso al di sotto del vostro livello di consapevolezza e di frequente sono gli altri che possono aiutarvi a prenderne coscienza.
Prima di passare al prossimo suggerimento, vi darò un altro spunto.
Le vostre capacità innate sono spesso nascoste dietro qualcosa che fa parte delle vostre abitudini e a cui attribuite poca o nessuna importanza.
Ora vi suggerisco di passare al secondo consiglio ovvero quello di rivolgervi a potenziali clienti le cui esigenze corrispondono ai vostri punti forti.
2 – Rivolgetevi a persone con esigenze che corrispondono ai vostri punti forti
I coach che falliscono nel loro lavoro commettono molti errori.
Tra questi, gli errori marketing più comuni sono quelli di non targetizzare nessuno o di rivolgersi alle persone sbagliate.
Se avete identificato i vostri punti forti, sarete sulla strada giusta per concentrarvi sulle persone che hanno davvero bisogno di voi.
Potete partire da un bisogno specifico che uno dei vostri punti forti è in grado di soddisfare.
Poi, potete testare la vostra ipotesi marketing valorizzando quel punto di forza come soluzione al loro problema.
Anche se la vostra ipotesi è confermata, dovrete comunque verificare se i vostri clienti potenziali sono disposti a pagare per la soluzione che proponete.
In sostanza, il fatto che il vostro pubblico di riferimento percepisca un problema non garantisce che sia disposto a investire denaro per risolverlo.
Se il vostro pubblico è disposto a pagare, allora dovrete creare un prodotto o un servizio che risolva quel problema.
Per differenziarsi sufficientemente dalla concorrenza e rivolgersi a una parte del pubblico di riferimento, è necessario creare qualcosa di unico o diverso.
È attraverso una combinazione di eccellente conoscenza:
- di voi stessi
- del vostro target
- delle strategie dei vostri concorrenti
che sarete in grado di acquisire quote di mercato nel segmento di vostra scelta.
Vediamo ora come dominare la vostra prima nicchia di mercato.
3 – Dominare almeno una nicchia di mercato
Dopo aver testato diversi tipi di clienti e diverse soluzioni per risolvere i problemi di queste persone, vi renderete conto che non è possibile essere efficaci nel marketing e nella vendita se avete troppi target da gestire.
Diventa quindi essenziale stabilire delle priorità e concentrare la maggior parte delle risorse su una sola nicchia.
Idealmente, dovreste scegliere una nicchia in cui vi sia una forte corrispondenza tra le esigenze del vostro target e le vostre capacità innate.
In particolare, vi suggerisco di dedicare il 70% delle vostre risorse (denaro, tempo, persone, ecc.) alla vostra nicchia principale.
Il restante 30% può essere utilizzato per continuare a testare altre tipologie di mercato.
Probabilmente vi starete chiedendo qual è il miglior modo per imporsi in una nicchia di mercato.
Partendo dal presupposto che siete in grado di competere con gli altri concorrenti del vostro mercato per la vostra nicchia principale, per dominare quella categoria di mercato dovrete produrre contenuti:
- di qualità superiore
- con un punto di vista diverso da quello dei vostri concorrenti
- in maggiore quantità, varietà e frequenza
Il tempo necessario per dominare questa nicchia di mercato dipenderà dal livello di concorrenza che dovrete affrontare, ma anche dalle vostre capacità imprenditoriali, dal vostro intuito e dalla vostra creatività.
Adesso vediamo come attirare i clienti che vi interessano.
4 – Attirate i clienti che vi interessano
Nella maggior parte dei casi, per ottenere clienti è necessario avere prima dei clienti potenziali.
Creare una base di potenziali clienti è essenziale per evitare di affidarsi a un’unica fonte di traffico per il vostro sito web.
Un modo molto efficace per costituire questa lista di possibili clienti è creare qualcosa di gratuito, come un ebook, che affronti un argomento importante per i vostri potenziali clienti. Questo prodotto viene chiamato “lead magnet“.
L’efficacia di questo metodo si basa sul principio psicologico della reciprocità perché, in cambio di questo lead magnet, chiederete un’e-mail che vi permetterà di rimanere in contatto con questa persona.
Esistono diversi strumenti per attuare questa strategia; dopo averne testati diversi, quello che consiglio è GetResponse. Se lo desiderate, potete provare GetResponse gratuitamente per 30 giorni.
A prescindere dallo strumento utilizzato, la cosa più importante è conoscere le esigenze, le difficoltà e le frustrazioni del vostro pubblico di riferimento per creare e offrire un prodotto con un reale valore aggiunto.
Ciò significa che dovete investire abbastanza tempo per creare contenuti di buona qualità da proporre a queste persone.
Vediamo ora come creare contenuti di qualità.
5 – Create contenuti di qualità
La qualità e la pertinenza dei contenuti sono essenziali per creare e sviluppare la vostra competenza.
Se vi mettete per un attimo nei panni dei vostri futuri clienti, capirete che devono prendere una decisione ogni volta che approdano su un sito web.
La decisione è se continuare a rimanere sul vostro sito o passare a uno dei siti dei vostri concorrenti.
Per questo motivo, capite che la qualità di ciò che producete diventa l’elemento chiave su cui dovete concentrare tutta la vostra attenzione e le vostre energie.
Ma come fate a sapere se i vostri contenuti sono di qualità per i vostri potenziali clienti?
Potete verificarlo utilizzando Google Analytics, che vi fornisce le statistiche del vostro sito web con il tempo di permanenza di ogni persona sul sito e anche le pagine che respingono i vostri potenziali clienti.
Ma in modo più semplice, la qualità dei vostri contenuti dipende dalla vostra capacità di:
- soddisfare le aspettative consapevoli e inconsapevoli dei vostri potenziali clienti
- superare le aspettative di queste persone
- produrre contenuti migliori di quelli dei vostri concorrenti
Un altro modo per misurare l’interesse del vostro sito web per il vostro pubblico è misurare quante persone si iscrivono o si disiscrivono alla vostra newsletter, se ne avete una, e quante persone decidono di abbandonare il database del vostro lead magnet.
È fondamentale avere un host web di qualità per disporre di un sito che si carichi rapidamente. Questo è particolarmente vero al giorno d’oggi, perché la maggior parte delle persone utilizza gli smartphone per navigare in internet. Se il vostro sito si carica troppo lentamente, perderete clienti.
Dopo diversi test, consiglio infomaniak perché è un host di alto livello.
Ora parlerò dell’importanza di creare contenuti diversificati.
6 – Creare contenuti diversificati
La varietà dei contenuti è un altro fattore importante se volete avere successo nella vostra carriera di coach.
Se fate parte della maggioranza dei coach, avete una preferenza per una sola forma di contenuto.
Anche se vi sentite a vostro agio con la scrittura, i video o le infografiche, sappiate che limitarvi a uno solo di questi strumenti significa diminuire l’efficacia e l’impatto della vostra strategia marketing.
È importante uscire dalla vostra zona di comfort come coach e mettervi alla prova creando nuove forme di contenuto.
Ad esempio, se vi sentite a vostro agio con la scrittura, iniziate a creare video.
Ma attenzione a non diventare perfezionisti!
È ovvio che non sarete in grado di diventare esperti nella realizzazione di una nuova forma di contenuto se siete agli inizi.
Ma è importante smettere di essere perfezionisti o di temere il giudizio degli altri, soprattutto quello dei vostri colleghi coach.
Se non superate questi ostacoli, non riuscirete a creare una campagna marketing veramente efficace e a migliorare la visibilità della vostra attività di coaching.
Ora tratterò dell’importanza di utilizzare il potere dei video.
7 – Utilizzate il potere dei video
Anche se i contenuti scritti rimangono essenziali per una strategia marketing e di vendita efficace, nessuno può negare l’efficacia dei video.
L’uso dei video nella professione di coach rimane una grande risorsa per diversi motivi:
in primo luogo, perché sono relativamente pochi i coach che producono video e questo rappresenta una grande opportunità per posizionarsi meglio della concorrenza
in secondo luogo, associare un video a un contenuto scritto permette di rafforzare la visibilità della vostra azienda e di migliorare il posizionamento del vostro sito web per le espressioni di ricerca più strategiche per il vostro business
infine, i video creano un senso di connessione più forte con le persone che li guardano
Guardando i vostri video, le persone cominciano a conoscervi anche se non vi hanno mai incontrato di persona.
Diventate rapidamente una persona familiare e se vi apprezzano e gradiscono la qualità dei vostri contenuti, diventeranno clienti o vi aiuteranno a dominare la vostra nicchia di mercato perché parleranno di voi e interagiranno positivamente con i vostri contenuti.
Se volete aumentare l’impatto dei vostri video e trovare argomenti rilevanti per il vostro pubblico, vi consiglio di installare l’estensione TubeBuddy.
Vediamo adesso come innovare nel vostro mercato.
8 – Innovate
L’innovazione è essenziale in un mercato in evoluzione come quello del coaching.
Anche in questo caso, è necessario uscire dalla vostra zona di comfort.
Se volete innovare il mercato del coaching, avete a disposizione diverse alternative.
Potete innovare:
- partendo dalla conoscenza che avete sviluppato dall’analisi dei bisogni dei vostri clienti. Senza questa conoscenza, non sarete in grado di offrire soluzioni di coaching adatte ai vostri clienti
- grazie alla conoscenza che avete acquisito delle strategie marketing dei vostri concorrenti
- attraverso la creazione di un monitoraggio strategico per capire cosa si fa a livello internazionale nel vostro settore
- attraverso le ricerche marketing che svolgete in settori diversi dal vostro
- attraverso il confronto con i vostri potenziali clienti e altri professionisti
Infine, concedetevi del tempo per pensare in modo creativo.
L’intuizione e la creatività sono abilità che richiedono disciplina, pazienza e tempo.
Ora parlerò dell’importanza di concentrarsi su ciò che è importante per il successo della vostra attività di coaching.
9 – Concentratevi su ciò che è importante
I coach che ottengono risultati sono più efficienti nella gestione del loro tempo perché si concentrano sulle azioni che danno maggiori risultati.
Per massimizzare la vostra efficacia, vi consiglio di identificare innanzitutto le azioni che contribuiscono positivamente alla vostra attività di coaching.
Tra queste azioni positive ci sono:
- la vendita dei servizi forniti
- la creazione di contenuto su internet
- lo sviluppo della vostra base di clienti
- il miglioramento delle vostre conoscenze e competenze
Il vostro compito consisterà nel destinare almeno l’80% del vostro tempo alla realizzazione di queste azioni. Il restante 20% potrà essere impiegato nella ricerca e nello sviluppo della vostra attività di coaching.
Successivamente, stilerete un secondo elenco di azioni che non contribuiscono al successo della vostra attività.
Il vostro obiettivo sarà di eliminarle il più possibile.
Concentrandovi maggiormente sulle attività importanti e risparmiando tempo eliminando quelle non importanti, potrete aumentare i profitti della vostra attività di coaching.
Per avvalervi delle competenze di un business coach per sviluppare la vostra attività di coaching, scriveteci adesso utilizzando il nostro modulo di contatto, oppure chiamateci telefonicamente o su WhatsApp al +33 6 69 46 03 79.
Questo articolo è disponibile anche in altre lingue
English: How to be a successful coach: 9 tips for thriving in the coaching business!
Français : Comment réussir sa carrière de coach ? Futurs coachs et coachs en activité